Si vous êtes responsable de la croissance de votre propre entreprise ou de l’augmentation des ventes pour votre organisation, vous êtes assis devant une opportunité fantastique qui peut prendre votre puissant état d’esprit et vos compétences et les transformer en nouvelles ventes et profits.
Le monde de la vente s’est transformé de façon spectaculaire au cours des cinq dernières années et a ouvert une opportunité très unique pour les entrepreneurs et les entreprises locales grace au marketing digital.
Et pourquoi être en ligne?
1. Les recherches en ligne d’entreprises locales au Cameroun et en Afrique, de produits et de services ont augmenté de façon spectaculaire.
Considérez ceci : 81 % des acheteurs effectuent désormais des recherches en ligne avant de faire un achat. Nous avons tous été temoins comment les medias sociaux se sont enflammés lors de la recentes CAN 2021 organisé au Cameroun. La plupart des peronnes maintenant utilise les reseaux sociaux. Ces clients ont une intention d’achat, ce qui signifie qu’ils ont déjà l’intention d’acheter le produit ou le service et qu’ils cherchent simplement l’entreprise qui leur offrira la meilleure expérience.
La majorité des clients recherchant en ligne ce que vous avez à vendre, vous pouvez concentrer votre marketing digitale sur les expressions de recherche qui ont une intention d’achat et exploiter un marché d’attente de clients qui veulent déjà ce que vous avez à offrir!
Une campagne en ligne de très petite taille et facile à gérer peut produire des volumes et des bénéfices importants, car vous vous concentrez sur les clients qui ont déjà l’intention d’acheter.
2. Les avis digitaux ont complètement modifié le comportement d’achat des consommateurs.
Des études récentes montrent que 92 % des consommateurs lisent désormais des avis en ligne avant de prendre une décision d’achat (contre 88 % en 2014). Lorsque vous utilisez les avis en ligne pour attirer plus de clients, les facteurs les plus importants sont le nombre d’avis d’entreprises et la note globale.
C’est ici que cela devient puissant pour vous et vos objectifs : Vous êtes arrivé jusqu’ici. Vous êtes dévoué et vous avez ce qu’il faut pour vous démarquer sur votre marché. Vous avez un excellent produit, un service exceptionnel et des valeurs fondamentales fortes.
Le marché en ligne a besoin de quelqu’un comme vous. Les consommateurs veulent de meilleurs produits, de meilleurs services et une marque forte à soutenir. Il vous suffit de mettre en valeur vos avis en ligne en utilisant les mêmes expressions de recherche que vos clients utilisent déjà.
Lorsque vous serez bien classé sur la première page du moteur de recherche et que vous deviendrez l’entreprise la mieux notée dans votre niche, vous serez sur la bonne voie pour connecter votre entreprise à de nouveaux clients.
Et comment être à la premiere page de la recherche?
- Vous devez être classée en première page des moteurs de recherche (Google, en particulier) pour les expressions de recherche dans votre niche qui ont une intention d’achat.
- Vous devez mettre en place un système pour engager vos clients passés, actuels et futurs. Au fil du temps, cela contribue à faire de votre entreprise l’option la mieux classée dans votre catégorie.
- Lorsque vous figurez sur la première page avec plus d’avis positifs que vos concurrents, la majorité de vos clients en ligne choisiront d’engager votre entreprise en premier.
Bien que le concept soit simple, il peut devenir un peu plus compliqué dans la pratique. Mais tout comme n’importe quel autre objectif significatif dans votre vie, se classer sur les moteurs de recherche est un objectif qui peut sembler écrasant jusqu’à ce que vous fassiez le premier pas. Une fois que vous avez les connaissances, commencez à faire de petits pas cohérents dans la bonne direction chaque jour. Vous pouvez y arriver.
Vous pouvez vous lancer en utilisant ces outils indispensables :
1. Creer une page Google My Business
C’est le cœur de votre classement en ligne, la page qui mettra en valeur vos avis et qui apparaîtra en première page de la liste des entreprises locales, c’est-à-dire le “3 Pack”, devant les clients locaux.
Dans bon nombre de nos campagnes réussies, les appels téléphoniques directs et les visiteurs de l’entreprise proviennent directement de la page Google My Business plutôt que du site Web du client.
2. Creer une campagne de promotion de sa réputation en ligne
Lorsque les moteurs de recherche cherchent à classer les entreprises, ils recherchent des marques qui offrent une excellente expérience utilisateur. Mais comme Google ne peut pas réellement faire affaire avec vous, il recherche des signaux en ligne qui démontrent que vous êtes un leader dans votre niche.
Donnez à Google la bonne impression de votre entreprise en vous assurant que vous êtes répertorié sur des sites Web tels que , Facebook et LinkedIn. Inscrivez-vous sur des sites d’évaluation locaux et nationaux.
Dès maintenant, mentionnez votre profil Google My Business à chaque client heureux qui fait affaire avec vous. Chaque avis 5 étoiles sur votre page Google My Business générera de nouveaux clients, car vos produits et services sont positionnés comme le premier et le meilleur choix.
3. Optimisez votre site web
Considérez votre site web comme la base du système de votre présence en ligne. Grâce à une stratégie de marketing en ligne appropriée, votre site Web permet à vos plateformes Google My Business, Facebook, Twitter, YouTube, LinkedIn et autres d’être plus visibles pour vos futurs clients.
L’optimisation en ligne est un sujet qui nécessite un article à lui seul, mais voici quelques mesures simples que vous pouvez prendre pour constater de grandes améliorations :
Faites-vous référencer. Plus les moteurs de recherche peuvent trouver de références sur votre entreprise en ligne, plus votre marque devient réputée. Bien qu’il soit préférable de s’inscrire manuellement dans chacun des annuaires en ligne.
Créez du contenu. Plus vous mettez à jour votre site ou votre blog, plus vous donnez de chances aux moteurs de recherche de vous considérer comme l’autorité qu’ils doivent montrer à leur trafic. Plus le contenu est bon, plus les résultats sont bons. Conseil de pro : écrivez un contenu spécifique pour chacun de vos 10 produits ou services les plus vendus.
Faites-vous remarquer. Chaque fois que vous publiez un nouveau contenu, vous voulez que le plus grand nombre possible de sites en ligne réputés y renvoient. Assurez-vous d’avoir un plan de promotion pour chaque contenu. Il peut s’agir d’annonces sur les médias sociaux, de communiqués de presse, de revues spécialisées et de demander à vos pairs d’ajouter des liens vers votre contenu sur leurs sites web.
Grâce à ces simples conseils, vous pouvez mettre en valeur votre travail de qualité auprès de clients qui vous recherchent déjà. Imaginez être l’entreprise la mieux classée et la mieux notée lorsque les clients tapent leurs phrases d'”intention d’achat” dans les moteurs de recherche.